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我們的目標是 讓道路更舒適 —— 對話VSS設備公司副總裁DOUG HOGUE,PE及大連凱聯總經理舒玫

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    世界三大工程機械展之一,美國拉斯維加斯國際工程機械及傳動機械博覽會(以下簡稱美國拉展)雖已落下帷幕,但其引發的行業熱議仍在持續發酵,其中,作為國際稀漿封層協會的創始人之一、美國西海岸最大的公路養護公司之一,VSS公司攜一款世界上最先進的稀漿封層車和兩款最先進的改性乳化瀝青設備參展,展會還未結束,展品已被客戶訂購的消息不脛而走,在行業內被傳為佳話。

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VSS公司從五十年代初開始進行稀漿封層和微表處的施工,不僅是公路養護施工商和材料供應商,更根據自己多年的施工經驗,從養護施工承包商的角度,自行設計、研發了大型車載式微表處施工設備。展會期間,中國路面機械網對話VSS設備公司副總裁DOUG HOGUE,PE及大連凱聯貿易有限公司(以下簡稱大連凱聯)總經理舒玫,了解VSS稀漿封層車和改性乳化站是如何一步步征服全球乃至中國客戶的。

VSS設備:為讓道路更舒適而生

VSS公司坐落在美國加州,主要生產稀漿封層機、改性乳化瀝青設備、改性瀝青設備、橡膠瀝青設備等公路養護設備,VSS公司所生產的稀漿封層車目前已成為北美、歐洲、亞洲以及非洲銷量最多的品牌之一,特別是其施工效率非常高,自動化程度最高,施工效果最佳。比同類設備每天至少多攤鋪3000平方米以上,在中國也早已成為進口微表處設備中銷量最大的品牌。

“此次VSS帶來了三款設備,一款是高自動化控制的稀漿封層車;一款是自動化程度非常高的改性乳化瀝青設備,另外一款是移動性較強的改性乳化瀝青設備。像這款型號為MP-12E的稀漿封層車,它是針對歐四標準排放來設計的,對客戶而言,這款設備操作更加簡潔、噪音更小且燃油更少,它的亮點還在于其實現了遠程控制功能,比如我們的設備在亞利桑那州施工,而設備的擁有者只需坐在加州家中電腦桌前遠程控制機器上料及速率即可。”

“除了稀漿封層車,我們的新款產品還有EP-70S型小尺寸的瀝青乳化站,它外觀較小更適合移動,是為需要經常轉場的客戶而設計的。另外一款是EP-100SX型全自動控制的改性乳化瀝青設備,這兩款設備針對的用戶群不同,但都能夠生產出高質量、高固含量的SBS等改性乳化瀝青,都深受用戶喜愛。”

談到自家公司的設備,VSS設備公司副總裁DOUG HOGUE,PE的話匣子擋也擋不住。的確,因為自身就是有著豐富施工經驗的施工商和材料供應商,VSS在生產設備更能體會到客戶的需求,更能設身處地的為客戶考慮。“我們不僅為客戶提供機器,更多客戶提供施工方面的經驗,正因為我們特殊的角色,VSS的客戶目前已遍布全球,對于中國市場,我們已經有上百個客戶,我們希望發展更多的中國客戶并建立更長久的合作關系。”

大連凱聯:擇志同道合者同行

作為美國VSS公司的中國總代理,大連凱聯在中國獨家代理銷售了VSS公司的稀漿封層/微表處施工設備一百多臺、改性乳化瀝青設備、改性瀝青設備、橡膠瀝青設備等幾十臺套臺。在使VSS公司成為中國道路施工、養護行業知名公司的歷程中,大連凱聯功不可沒。此次展會,大連凱聯總經理舒玫站在VSS公司展位前受訪時自豪地表示,VSS展出的兩臺改性乳化瀝青設備中一臺已被山東高速買下,另一臺也被江蘇一個客戶訂購,可見中國客戶的購買力還是很強的。

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舒玫表示,VSS公司的宗旨是將世界上最前沿、最先進的施工工藝帶給客戶,這與她創辦大連凱聯的初衷不謀而合,這也是她二十年前決定代理VSS設備的初衷。

“作為VSS公司在中國的代理商,我首先考慮的是施工工藝,我要把目前世界上最前沿、最先進的施工工藝帶進中國;第二,我會對產品進行選擇。VSS公司的產品是美國乃至世界上數一數二的,設計最先進、性能最可靠、施工效果最好、施工效率最高的產品。”舒玫認為,賣出多少設備與在國內推廣世界最前沿的養護理念、施工工藝相比,后者毫無疑問更為重要。

多年來,大連凱聯在對設備的引進上,十分看重設備的施工效率和施工效果;在保證技術領先的同時保證可靠性;給客戶創造更大的價值,讓中國的道路更舒適,是大連凱聯的追求。因此,引進的設備一經賣出,往往都是通過口碑相傳,使設備在短時間內得到市場的認可。

舒玫表示:“VSS公司設備最核心的優勢一是自動化程度高易操控;二是施工效率高,因為自身就是承包商的緣故,VSS對設備設計的追求就是施工高效率;三是施工效果好,這也是他們作為一個承包商追求的施工效果。目前國內主流的高速公路養護公司用的基本上都是VSS的設備來做高速路的微表處,VSS設備市場占有率非常高且都是高端客戶;另外VSS在中國銷量比較大的還有改性乳化瀝青設備,隨著養護技術在中國不斷得到應用,對高端乳化瀝青的應用也越來越多,現在中國可能每個施工企業都有自己價格不等的乳化設備,但一些高端乳化瀝青的應用,比如微表用的SBR乳化瀝青,特別是很多客戶買了維特根的超薄攤鋪機后要用的高黏SBS乳化瀝青,還是只有VSS公司等設備能生產出滿足客戶需求的瀝青。VSS有最高端的設備,SBS乳化瀝青固含量最高可達70%,它生產出的乳化瀝青質量非常好,也逐漸被中國高端客戶所接受。”

孫武有云:“上下同欲者勝。”VSS公司和大連凱聯,兩家宗旨如此相同的品牌聯姻,不僅體現了國際知名品牌VSS公司深耕中國工程道路養護市場的決心和信心,更是達成了VSS公司與大連凱聯將世界上最前沿、最先進的施工工藝帶給更多客戶的初衷。

公司地址:大連市會展路67號百年匯703/704室(星海廣場百年匯), 116023    電話:0411-8252006 / 84990425

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