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大連凱聯 不僅是代理

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舒玫總經理與美國百開公司技術總監和超級清掃機公司副總裁合影


        大連凱聯貿易有限公司是一家專門從事公路施工、養護、檢測等設備代理的專業公司,具有進出口經營權,目前所代理的設備全部是美國的產品。本次寶馬展,他們在并不算大的展臺里,擺滿了所代理品牌最具代表性的產品。開幕當天,許多樣機就已經貼上了“已售”的標簽。
        想要采訪總經理舒玫,確實是件不太容易的事。幾次約定的采訪時間,都趕上前來洽談的客戶太多,把舒玫團團圍住,根本脫不開身。直到展會開到第三天的下午,我才得空跟她聊上幾句。
        舒玫是個干練的女子,說話語速很快,思維卻異常清晰。開朗的性格使她迅速能與客戶熟絡起來。
        目前,大連凱聯是VSS、Cimline(辛姆萊)、杜萊、BearCat(百開)和Superior Broom,這五家美國公司的中國總代 
        VSS公司作為國際稀漿封層協會的創始人之一,是美國西海岸最大的公路養護公司之一。主要生產稀漿封層機、改性乳化瀝青設備、改性瀝青設備、橡膠瀝青設備等公路養護設備,其中MP-12B型大型稀漿封層/微表處施工設備,是目前世界上設計最先進、配置最高、產量最大、自動化程度最高、操作最簡單、攤鋪效果最佳的微表處設備。
        2001年,大連凱聯率先將辛姆萊的路面灌縫機、開槽機等設備引入中國,并使其系列產品成為中國市場上的主導產品。
        百開公司先進的設計和工藝,自1990年以來就一直作為碎石撒布機和瀝青/橡膠瀝青灑布車的行業標準。全電腦控制,施工者可根據路幅的寬度自動調節撒布寬度,施工效率是目前市場上同類產品中最高的,每分鐘可封層700平方米,是美國絕對的第一品牌。
        “在使用百開碎石撒布機的過程中,我們發現了一個問題,那就是,碎石封層后的清掃工作,國內的清掃機往往清掃不干凈。”據舒玫介紹,“于是,我們又開始尋找國外比較好的清掃設備,最終找到了Superior Broom清掃機。”
        Superior Broom清掃機的清潔效果極佳,清掃時行駛速度可達19公里/小時。無論是清潔度,還是清掃速度,都是國內同類產品不可比擬的。在美國,Superior Broom清掃機每年售出200多臺,大多數客戶主要是將其用于碎石封層或銑刨后路面的清掃,潔凈度非常高,不需要再用高壓空氣吹,或用水來沖洗。為客戶減少了施工工序,縮短了封閉交通的時間。
        前不久,舒玫剛剛拿下Superior Broom公司的中國代理權。此次寶馬展,她打算將百開公司的碎石撒布機和Superior Broom公司的清掃機配套推廣,“因為這兩個產品實在是結合得太好了,我希望給國內的用戶帶來效果最優的設備組合和最佳的施工效果。”
        畢業于吉林工業大學汽車內燃機設計專業的舒玫,在挑選代理產品時,有她獨到的見解。
        “首先,我考慮的是施工工藝。我要把目前世界上最前沿、最先進的施工工藝帶進中國;第二,我會對產品進行選擇。我所選擇的產品都是美國乃至世界上數一數二的,設計最先進、性能最可靠、施工效果最好、施工效率最高的產品。”
        舒玫說,她不會為了多賣出設備,就不負責任地選擇代理產品,多年來,她也一直是堅持這么做的。她認為,賣出多少設備與在國內推廣世界最前沿的養護理念、施工工藝相比,后者毫無疑問更為重要。
        對于Superior Broom清掃機在中國的推廣前景,舒玫還是持樂觀態度的。“這家公司盡管不大,但是卻很專業,他們只做清掃機這一種產品。在美國,他們每年賣出200多臺清掃機,平均1天半就賣出一臺。對于像這樣的小公司來說,已經是很驕人的銷售業績了。”
        采訪快要結束時,舒玫的一位老朋友對我說“當年,橡膠瀝青進入中國的時候,就是舒玫帶著美國VSS公司的人,在國內一站一站地演講,向大家宣傳橡膠瀝青的技術、生產、施工和應用。這些年來,她真是為中國做了不少貢獻啊!” 
        舒玫笑道:“我沒那么偉大。只是想把好的技術和理念帶回來,而已。”

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